抖音直播间需要运营，而且投手也在其中扮演着重要的角色，通过合理的投放策略，能够实现高效引流，也带动产品的销售。做投手也需要具备扎实的基本功，在这里要介绍一些抖音直播间投手需要了解的重要概念。

1.人、货、场

这是直播间运营过程当中经常提到的一组概念，也是影响直播间运营的三个重要因素。人，指的是直播间当中的主播，以及起辅助作用的其他工作人员，整个直播团队的配合，以及主播在直播时的表现，会直接影响到观赏性，也会影响到转化率。货，指的是直播间当中所销售的商品，一个直播间可以重点推广一个产品，也可以采用综合性的推广方式，直播选品也有很多技巧和原则。场，指的是直播间的环境，环境的布置会直接影响到画面所呈现的效果，也会给观众的心理带来潜移默化的暗示。

2.小黄车

这是抖音电商很重要的一个功能，如果想要在直播当中销售商品，就需要把商品加入到小黄车当中，可以理解为直播间当中的购物车。

3.GMW

指成交总额，针对抖音直播间，它是指在直播的一个时间段里，所销售出去的成交总额。这个数据直接反映一个直播间的人气以及商业价值，也是需要重点关注的对象。

4.引流款和利润款

直播间当中的商品，有些是通过低价来促进销售提升人气的，就叫做引流款，通过它能吸引更多的人进入直播间，而真正能为直播间带来利润的商品，就叫做利润款，这两类商品需要综合搭配。

抖音直播间投手既需要熟练掌握投放的技巧，同时也应该对直播间的运营方式有深入了解。而在学习和积累投放经验的时候，这些重要的概念会反复出现，可以算是做投手的基本入门知识。